InícioEntrevistasPymes al Mundo, um programa em constante evolução que ajuda você a crescer

Pymes al Mundo, um programa em constante evolução que ajuda você a crescer

-

Eles estão no centro do cenário econômico, mas também na crista da onda quando uma crise irrompe. Eles são os primeiros a sentir seus efeitos. Alguns sobrevivem, outros ficam pelo caminho ou esperam a tempestade passar antes de ressurgir. As pequenas e médias empresas (PMEs) são a espinha dorsal da economia argentina, que vem passando por uma recessão. O que fazer com as PMEs argentinas? Há um espaço significativo para crescimento de PMEs no comércio internacional. Com esta convicção, Sebastián Ferrari e Manuel Aispuro, da Câmara Argentina de Comércio e Serviços (CAC), conversaram com Notícias Aduaneiras sobre “Pymes al Mundo”, um showroom online gratuito, em constante evolução, pensado para ajudar as empresas a realizar mais e melhores transações de comércio internacional, onde o crescimento se torna evidente.

Pergunta: Do que se trata Pymes al Mundo?

Manuel Aispuro: As Pymes al Mundo têm a sua origem na Conferência Ministerial da Organização Mundial do Comércio (OMC) de 2017, na qual se realizou o concurso “Small Business Champions”, ao qual se candidataram o CAC e o Mercado Livre com o projeto Pymes al Mundo, criado com o objetivo de promover as exportações de pequenas e médias empresas argentinas por meio de novos formatos digitais. O projeto foi lançado no final de 2017, mas começou em meados de 2018 com uma seleção de 25 empresas, um evento aberto e treinamento.

Sebastian Ferrari e Manuel Aispuro, responsável pelas PME no Mundo

P: Quais vantagens o programa oferece para PMEs?

MA: O programa é gratuito. Realizamos a seleção de PMEs registradas, com orientação federal, com base na atividade exportável que exercem, criatividade, inovação e experiência em comércio exterior. Uma vez selecionados, eles ganham um showroom virtual para promover seu perfil e produtos, além de receberem um programa de treinamento. As atividades são online, portanto, os empreendedores não precisam se deslocar. Tudo o que você precisa fazer é conectar-se à plataforma para assistir à palestra do treinador e fazer perguntas.

Impulsionar as exportações das PME 

P: Quais requisitos uma PME deve atender para considerar a internacionalização?

MA: A empresa deve ser uma PME, ter um site, um representante de comércio exterior; ter uma situação de crédito saudável e atender a certos padrões de qualidade. Isso porque a empresa selecionada será apresentada pela Câmara Argentina de Comércio e Serviços.

P: Quais setores estão em condições de exportar?

MA: A Argentina se destaca pelo seu setor alimentício. No ano passado tivemos casos de exportação de vinho e mel. Mas o setor de serviços está crescendo. A Pymes al Mundo começou com duas PMEs exportadoras de serviços e agora temos quatro. No entanto, a oferta de produtos é muito heterogênea. PMEs inovadoras têm vantagens quando se trata de exportar.

Mercado regional

P: Quais países oferecem atualmente as melhores chances de sucesso para PMEs?

Sebastião Ferrari: Chile, pela proximidade; O Brasil é um grande mercado que demanda produtos argentinos. Também Emirados Árabes Unidos e Europa. Nesta primeira etapa, as empresas inscritas na plataforma, que representam dez províncias e diversos setores, receberam visitas de cinquenta países ao redor do mundo. No entanto, recomendamos que as PMEs que estão começando a exportar comecem na região onde não há barreiras linguísticas e os custos de transporte são mais baixos. Este ano estamos trabalhando em uma ação com o capítulo paraguaio da ICC, que está interessado em PMEs ao redor do mundo e quer realizar uma missão comercial para exportar para aquele país.

P: Vamos às dicas: O que devo fazer para ser selecionado?

MA: A PME deve ter um site atualizado, com imagens claras; não tê-lo é uma grande limitação. Além disso, seu comportamento deve ser sério e responsável. Além disso, deve haver um agente de comércio exterior.

Uma vez escolhido, o CAC oferece uma plataforma em espanhol, inglês e português que lhe permite carregar os seus perfis nos três idiomas, bem como carregar uma descrição dos seus produtos, seguindo as instruções que lhe damos e as formas de contacto, como O WhatsApp. . No século XXI, as dúvidas devem ser respondidas em menos de uma hora para não diluir o interesse. Às vezes, as vendas são feitas respondendo rapidamente.

Uma informação fundamental que deve constar na plataforma é a posição tarifária do produto oferecido, para facilitar a operação para o importador.

P: Quais ferramentas você usa para adaptar o treinamento às necessidades das empresas?

SF: O CAC oferece treinamentos baseados em dois pilares: ferramentas digitais e novos mercados. Cada videoconferência com especialistas digitais ou embaixadas é realizada mensalmente.

No início de cada ano, enviamos às PMEs inscritas um formulário para que elas possam definir sua prioridade dentro de uma série de temas que escolhemos, ou sobre temas que elas propõem. Com base nos resultados, elaboramos o treinamento para o ano inteiro.

Normalmente são fornecidos marketing digital, web design, novos mercados e modelos de negócios. De acordo com o interesse do mercado (geralmente Brasil, Chile, Estados Unidos), são organizados treinamentos com os gerentes de negócios das embaixadas, cujas palestras abordam como é o mercado, quais feiras estão disponíveis e as oportunidades que são oferecidas. No ano passado, também organizamos um treinamento sobre itens tarifários.

Oportunidade de crescer

 P: Quantas empresas tomaram essa decisão em 2018, 2019 e quantas você acha que farão o mesmo em 2020?

MA: O Pymes al Mundo começou com 26 empresas em 2018 e chegou a 126 em 2019, que é o número que temos atualmente na plataforma. Essas empresas são das cidades de Buenos Aires, Córdoba, Santa Fé, Santiago del Estero, Tucumán, Neuquén, Mendoza, La Pampa, Misiones, Salta e Jujuy. O plataforma é uma janela permanente para participar. Empresas nas províncias podem fazer isso sem precisar se mudar.

Para os inscritos e selecionados, o O primeiro treinamento será no dia 3 de março a seguir e o restante das atividades serão realizadas on-line na primeira quarta-feira de cada mês durante 2020.

 P: Como você descreveria essa experiência em termos de desenvolvimento para o país?

MA: Exportar é um processo difícil e de longo prazo. As PMEs devem ser treinadas para escapar dos altos e baixos do mercado interno. Pymes al Mundo é uma oportunidade de crescimento.

SF: As PMEs argentinas são apaixonadas e especialistas no que fazem. Exportar é um desafio, é algo que nosso país precisa para crescer. Temos que sair da pare e vá  que afeta a Argentina há mais de 70 anos. Precisamos de mais empresas exportadoras para alcançar a estabilidade e ter o país que merecemos. E Pymes al Mundo é um programa em constante evolução que ajuda você a crescer.

foto de avatar

O Aduana News é o primeiro jornal aduaneiro argentino a lançar sua versão digital. Com 20 anos de experiência, suas publicações e iniciativas visam facilitar o conhecimento mais relevante sobre questões aduaneiras, a fim de contribuir para o comércio seguro na região.

ÚLTIMAS NOTÍCIAS